導(dǎo)讀:1、訂貨會(huì)是一柄力量強(qiáng)大的雙刃劍既可以迅速形成銷售規(guī)模,引領(lǐng)市場氛圍,也可以迅速殺傷價(jià)格,進(jìn)入飲鴆止渴的死循環(huán)。開好訂貨會(huì)要注意幾點(diǎn):1)好產(chǎn)品和價(jià)格政策依然是訂貨會(huì)的重
發(fā)表日期:2019-06-09
文章編輯:興田科技
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1、訂貨會(huì)是一柄力量強(qiáng)大的雙刃劍
既可以迅速形成銷售規(guī)模,引領(lǐng)市場氛圍,也可以迅速殺傷價(jià)格,進(jìn)入飲鴆止渴的死循環(huán)。開好訂貨會(huì)要注意幾點(diǎn):
1)好產(chǎn)品和價(jià)格政策依然是訂貨會(huì)的重頭戲。
2)做好重點(diǎn)客戶的邀請(qǐng),距離較遠(yuǎn)的客戶甚至要派專車去接。
3)做好現(xiàn)場氛圍的煽動(dòng),有個(gè)好主持人和各種獎(jiǎng)項(xiàng)是非常重要的。
4)成熟品牌既想做訂貨會(huì),又不敢放力度的情況下,可以向安徽酒學(xué)習(xí),發(fā)放獎(jiǎng)品劵。既每5箱給一張獎(jiǎng)劵,獎(jiǎng)劵集中抽獎(jiǎng)可能中一萬元的電視也可能只中兩瓶酒,而且要安排在旺季過戶開獎(jiǎng),防止砸價(jià)。

1)除了非常強(qiáng)勢的品牌外,商業(yè)的規(guī)律的采購規(guī)模越大,價(jià)格越便宜。但是在市場上,只要政策有差別,有政策優(yōu)勢的商家往往會(huì)成為價(jià)格殺手,迫使市場價(jià)格落到最底,讓大多數(shù)人無利可圖,這是一個(gè)矛盾的方面。
2)跟隨品牌,在這個(gè)方面沒有顧慮,可以適當(dāng)給出較大政策,利用市場信息不透明轉(zhuǎn)圈。
3)領(lǐng)導(dǎo)品牌要嘗試將大戶固化,以改變市場上大小戶之間貨物滿天飛的現(xiàn)狀,從容許市場貨物自然流動(dòng)到開始逐步控制,設(shè)定每個(gè)大戶的自留地,區(qū)分大戶和小戶政策,通過解決一部分費(fèi)用的方式逐漸大戶固定在區(qū)域上,形成廠家正規(guī)軍和市場控制同盟,延伸廠家對(duì)終端管理能力。
3、全面覆蓋
1)將大區(qū)域網(wǎng)格化分解成為小區(qū)域。
2)通過廠家靈活的鋪市政策不斷攻堅(jiān)沒有產(chǎn)品的終端,形成高覆蓋率。
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